Dit artikel verscheen eerder in het magazine De Accountant.
Accountants staan dicht bij ondernemers en kunnen bij uitstek adviseren over financiering en beleggingen. “Wij zijn de marktplaats waar geldnemers en geldverstrekkers in vastgoed elkaar vinden”, zegt Dirk Jan van der Hoeden, commercieel directeur van Mogelijk aansluitend. “Dat doen we met een stevig fundament van zekerheden en toezicht.”
Mogelijk is sinds 2016 actief als alternatieve financier voor zakelijk vastgoed. Inmiddels is het platform uitgegroeid tot een van de grootste aanbieders van zakelijke hypotheken in Nederland en zelfs Europa. “We zijn toen begonnen om een probleem in de markt op te lossen: ondernemers kregen hun vastgoedfinanciering niet meer rond bij banken”, vertelt Van der Hoeden. “Inmiddels zijn we uitgegroeid tot een bedrijf dat aan twee kanten helpt. Ondernemers die hun vastgoed willen financieren én ondernemers en investeerders die willen beleggen in zakelijke hypotheken. Sommige ondernemers doen zelfs beide.”
Sleutelrol accountant
“De accountant speelt een sleutelrol”, vervolgt Van der Hoeden. “Hij of zij kent de ondernemer het beste en kan adviseren over zowel financiering als vermogensgroei.” Dat kan via Mogelijk op drie manieren. De eerste mogelijkheid is via een rechtstreekse financiering. Van der Hoeden: “Een ondernemer vraagt financiering aan en wij koppelen deze via ons platform aan een investeerder die deze direct verstrekt. Mogelijk bepaalt de voorwaarden. Vervolgens kiest de investeerder zelf het object. Zo nodig kunnen we maatwerk hanteren. Goed daarbij om te weten: ons platform is in het bezit van een door de AFM verleende ECSP-vergunning.”
Vertrouwen
Mogelijk biedt, als tweede manier, ook hypotheekfondsen aan. Van der Hoeden: “We merkten dat niet iedere belegger zich wil verdiepen in een specifiek vastgoedobject. Via een fonds kun je toch - weliswaar indirect - investeren in hypothecaire zakelijke financieringen. Dat is voor beleggers die spreiding en ontzorging zoeken.” Mogelijk kent inmiddels vijftien van dergelijke fondsen. “Fonds 1, dat we in 2022 zijn gestart, is onlangs succesvol afgewikkeld”, vertelt Van der Hoeden. “Alle investeerders kregen hun inleg terug en hebben het prognoserendement gerealiseerd. Geen defaults, geen verrassingen. Er is zelfs sprake van een additioneel rendement. Dat biedt vertrouwen.”
Mogelijk dekt sinds Fonds 14 standaard het debiteurenrisico af via factoring, voor een periode van negen maanden. “We reiken graag de paraplu aan voordat het regent”, zegt Van der Hoeden. “Tot nu toe is zo’n default niet voorgekomen. Maar naast het eerste hypotheekrecht, persoonlijke borgstelling en een beperkte loan-to-value, bieden we nu ook deze extra zekerheid. Dat maakt onze fondsen aantrekkelijk voor beleggers die met beperkte risico’s willen investeren.”
Institutionele lijn
De derde manier is nieuw. Dat is de institutionele lijn die Mogelijk heeft opgericht. “Deze richt zich op zakelijke vastgoedfinanciering met geld van internationale institutionele beleggers en banken”, legt Van der Hoeden uit. Deze mogelijkheid biedt een lagere rente, maar ook minder ruimte voor maatwerk. Het moet passen binnen een strak gereguleerde portefeuille van een institutionele belegger.”
Daarmee heeft de accountant drie mogelijkheden om een vastgoedfinanciering die past te adviseren. Van der Hoeden: “Deze keuze bieden concurrenten niet onder één dak. Ook zijn we onderscheidend in het bieden van extra zekerheden zoals het afdekken van het debiteurenrisico.”
Passende oplossing
“De accountant is vaak de adviseur die het dichtst bij de ondernemer staat”, concludeert Van der Hoeden. “Niet alleen bij het opstellen van de jaarcijfers, maar ook bij grote beslissingen zoals de aankoop van een bedrijfspand of het beleggen van overtollige middelen.” Mogelijk.nl biedt oplossingen voor beide kanten: financieren én beleggen. “Wij adviseren niet zelf,” benadrukt Van der Hoeden. “Maar we kunnen wel meedenken over welke propositie het beste past, afhankelijk van de wensen. De accountant kan vervolgens het verschil maken.” Of het nu gaat om een ondernemer die zijn bedrijfspand wil financieren of om een klant die vermogen wil laten renderen. Van der Hoeden tot slot: “We hebben een passende oplossing. We kunnen onderdeel zijn van het totaaladvies dat de accountant biedt.”
