Dit artikel verscheen eerder op ondernamen.nl

Mogelijk Vastgoedfinancieringen, dat dit jaar tien jaar bestaat, is inmiddels een gevestigde naam in de regio. Maar hoe gaat het er achter de schermen aan toe? Hoe bepaal je de waarde van een pand in een dynamische markt en hoe zet je ‘vastzittend’ kapitaal weer in beweging? We duiken de diepte in met Matthijs Huijmans (Financieringsspecialist) en Dominique Pouw (Manager Vastgoed & Kredietbeoordeling).

Kunnen jullie jezelf even kort voorstellen?

Dominique: ‘Ik ben Dominique, 34 jaar, en zo’n 2,5 jaar in dienst bij Mogelijk als manager vastgoed en kredietbeoordeling. Daarmee ben ik verantwoordelijk voor de waardering van het onderpand en de beoordeling van de geldnemers. Ik woon met mijn zoontje in Woerden en sport graag.’

Matthijs: ‘Ik ben Matthijs, 47 jaar, en nu ruim een half jaar bij Mogelijk aan de slag als financieringsspecialist. Ik zorg dat de financieringsaanvraag die de accountmanager grofweg opzet, wordt uitgewerkt, onderzocht, gecontroleerd en gepubliceerd. Ook woon ik met mijn gezin in Woerden en doe ik regelmatig mee aan lokale activiteiten, zoals de Singelloop.’

In het vorige artikel ging het over denken in oplossingen. Welke oplossingen bieden jullie momenteel aan?

Dominique: ‘We hebben vier productlijnen. Je hebt een verhuurlijn waarin we puur woningenverhuur financieren. We hebben een commerciële vastgoedlijn die institutioneel gefund wordt. Daarnaast hebben we het Mogelijk Zakelijke Hypothekenfonds en de peer-to-peer-lijn: de “ondernemer helpt ondernemer”-lijn. Met die vier lijnen hebben we producten waarmee we maatwerk, flexibiliteit en rust kunnen bieden, en twee producten waar wat meer voorwaarden aan hangen maar waar de rentes lager zijn. Dus voor elke klant is er wat. Dat geldt andersom ook voor investeerders. We hebben met deze producten opties voor de investeerder die graag zelf bepaalt welke leningen hij wil financieren – daarvoor hebben we twee keer per week een publicatiemoment – en voor investeerders die zeggen: “ik laat het graag aan jullie over”, is er het fonds.’

Welke uitdagingen of ontwikkelingen signaleren jullie momenteel bij ondernemers?

Matthijs: ‘We zien dat veel ondernemers in deze regio overwaarde hebben op hun pand, maar dat die “vast” zit in de stenen. Met dat opgespaarde kapitaal, ook wel strategisch kapitaal genoemd, kunnen ondernemers een herfinanciering krijgen. Daardoor komt er kapitaal vrij om te groeien, te verduurzamen of voorraad te financieren. Op die manier creëren we ruimte om te ondernemen.’

Bij banken lijkt het proces vaak eindeloos te duren. Bij Mogelijk hoort een ondernemer bijna direct waar hij aan toe is. Hoe krijgen jullie dat voor elkaar?

Dominique: ‘Dat komt omdat vastgoed de basis is, daar kijken we eerst naar. De eerste collega van Mogelijk die zich met je aanvraag bezighoudt, is een vastgoedspecialist, die direct het onderpand beoordeelt. Hij kijkt of het vastgoed bij Mogelijk past en welke loan-to-value mogelijk is, wat hij van het pand vindt en of hij de waarde kan valideren. De klant krijgt vervolgens direct één of meerdere rekenvoorbeelden. Zo weten ze meteen of een financiering haalbaar is. Daarna gaan we verder in gesprek en kijken we op een dieper niveau naar de ondernemer en zijn trackrecord.’

In de vastgoedmarkt gebeurt van alles en is regelmatig sprake van veranderende wet- en regelgeving. Hoe zorgen jullie voor stabiliteit?

Dominique: ‘Allereerst is ons vastgoedteam state of the art. Ze zijn academisch opgeleid en worden gesteund door data om waardebepalingen te valideren. Daarnaast financieren we conservatief; onze loan-to-value is niet buitensporig hoog. Tot slot speelt ons fonds een belangrijke rol door de enorme diversificatie. We hanteren stevige concentratie- en debiteurlimieten, zowel op type onderpand als op verhuur versus eigen gebruik. Ook geografisch spreiden we risico’s. We zijn actief in Nederland, België en Duitsland, en mogelijk volgen er meer landen. In de achttien fondsen die we tot nu toe hebben gelanceerd, is nog geen cent verloren gegaan.’

Jullie slogan is onlangs veranderd naar ‘Mogelijk komt verder met vastgoed’. Wat betekent dat concreet?

Matthijs: ‘Elke ondernemer krijgt bij ons een kans. Ook ondernemers die vorig jaar mindere cijfers hebben gedraaid, wijzen we niet direct af. Als er een goed plan ligt, kijken we samen wat wél kan. Bestaande klanten helpen we door kapitaal vrij te maken uit vastgoed of met een ander product binnen ons aanbod. Waar de bank nee zegt, gaan wij verder.’

Dominique: ‘Dat sluit goed aan bij onze investeerders. Dat zijn vaak ondernemers die zelf voor hete vuren hebben gestaan. Ze helpen graag andere ondernemers, naast het feit dat ze een mooi rendement behalen. De slogan zegt ook iets over de kennis en cijfers die we inmiddels kunnen overleggen. We hebben 2,8 miljard euro gefinancierd in drie landen. Dat geeft vertrouwen.’

Mogelijk groeit hard en is inmiddels internationaal actief. Hoe zorgen jullie dat persoonlijke aandacht blijft?

Matthijs: ‘We laten op verschillende manieren zien dat we er zijn, bijvoorbeeld via radioreclame. Onze investeerdersdesk onderhoudt nauw contact met investeerders. We blijven in gesprek en organiseren regelmatig kennissessies en evenementen. Toen we net in België begonnen, zijn we zelfs met investeerders naar panden gaan kijken.’

Dominique: ‘Voor geldnemers geldt hetzelfde. Ons klantcontactcentrum en de beheerafdeling zitten gewoon hier in het pand. Je wordt niet eindeloos doorverbonden; je vraag wordt direct opgepakt. Iedereen is welkom op kantoor. We geven inzicht in de data en lichten offertes zo vaak toe als nodig. De deur staat open en de koffie is warm.’