“Toen wij tien jaar geleden bij Mogelijk begonnen, zaten we in een klein kantoor met z’n zessen. Het team was overzichtelijk, de lijnen kort en het doel duidelijk: ondernemers helpen die bij de bank geen financiering meer kregen”, begint Relatiemanager Investeerders Rozalinda van Leeuwen. Samen met haar collega Miranda Landkroon-Wiegmans, Manager Fonds & Vermogensopbouw, is zij vanaf de allereerste start van Mogelijk betrokken.
Beiden kwamen uit de bankwereld. “Bij de bank zag je steeds vaker dat ondernemers met een goed plan niet verder kwamen,” vertelt Rozalinda. “Niet omdat het plan slecht was, maar omdat het simpelweg omdat het bankperspectief voor het financieren van vastgoed veranderde. Bij Mogelijk werd er anders gekeken, het vastgoed was leidend voor de financiering, waardoor er meer mogelijk was, dat sprak mij aan.” Miranda vervolgt: “Bij Mogelijk was de insteek: kan financieren verantwoord? En zo ja, hoe krijgen we het dan voor elkaar?”
De energie van het begin
De eerste jaren stonden vooral in het teken van bouwen. Het team was klein en iedereen was betrokken bij vrijwel elke financiering. “Het voelde echt als een startup,” zegt Rozalinda. “We zaten dicht op elkaar, overlegden veel en kenden alle dossiers. Als een ondernemer financiering kreeg en zijn plannen kon uitvoeren, was dat echt een moment. Daar deden we het voor. Nog altijd vormt ons model een win-winsituatie: een ondernemer kan verder en een investeerder ontvangt een mooi rendement.”
Ondernemers helpen
“Het draaide in die tijd vooral om ondernemers helpen,” vervolgt Miranda. “Een zakelijke hypotheek mogelijk maken, zodat iemand verder kon met zijn bedrijf. Het kleine kantoor in Breukelen barstte al snel uit zijn voegen. We verhuisden naar een groter pand en na tien jaar zijn we met zo’n 150 collega’s. Als je daar even bij stilstaat, is dat best bijzonder, wij hebben die groei vanaf het begin meegemaakt.”
De verschuiving naar investeerders
Met de groei van het bedrijf veranderde ook het perspectief. Waar Mogelijk vooral ontstond vanuit de vraag van ondernemers, kwam er steeds meer aandacht voor de behoefte van investeerders. Miranda: “In het begin zochten we investeerders voor een specifieke aanvraag en boden we uitsluitend rechtstreekse investeringsopties aan. Miranda: “In het begin zochten we investeerders voor een specifieke ondernemer. Inmiddels kijken we ook nadrukkelijk naar de rol van vastgoedfinanciering in vermogensopbouw. Die ontwikkeling kreeg een belangrijke stap met de introductie van het Mogelijk Zakelijke Hypotheken Fonds in 2022. Daarmee kunnen investeerders deelnemen in een gespreide portefeuille van zakelijke hypotheken. Het Mogelijk Zakelijke Hypotheken Fonds is eigenlijk een logisch vervolg op wat we al deden. We brengen nog steeds investeerders en ondernemers bij elkaar rond vastgoedfinanciering. Alleen bieden we investeerders nu meer spreiding en gemak. Daarbij is de keuze voor het introduceren van het fonds een groot succes gebleken. Inmiddels zijn er al 18 fondsen gevuld en is het allereerste fonds succesvol afgerond.”
Snel duidelijkheid bieden
Rozalinda: “Voor ondernemers draait het nog steeds om snelheid, duidelijkheid en iemand die met je meedenkt. Het denken in oplossingen zit echt in het DNA van Mogelijk. We kijken eerst wat er wel kan, die houding is na tien jaar nog altijd hetzelfde. Ook de manier van contact met klanten is hetzelfde. We sluiten aan bij wat klanten belangrijk vinden. Klanten willen vandaag de dag vaak veel digitaal regelen. Daar zijn we natuurlijk in meegegroeid. Maar als iemand persoonlijk contact wil, moet dat net zo makkelijk zijn. Online waar het kan, persoonlijk als dat gewenst is.”
