'Wij willen graag impact maken'

Dit artikel verscheen eerder op ondernamen.nl

Mogelijk Vastgoedfinancieringen, dat dit jaar tien jaar bestaat, is inmiddels een gevestigde naam in de regio. Maar hoe gaat het er achter de schermen aan toe? Hoe bepaal je de waarde van vastgoed in een dynamische markt en hoe zet je “vastzittend” kapitaal weer in beweging? We duiken de diepte in met Matthijs ­Huijmans (Financieringsspecialist) en Dominique Pouw ­(Manager Vastgoed & Kredietbeoordeling).

Kunnen jullie jezelf even kort voorstellen?

Dominique: ‘Ik ben Dominique, woon in Woerden, en ben zo’n 2,5 jaar in dienst bij Mogelijk als Manager Vastgoed en Kredietbeoordeling. Daarmee ben ik ­verantwoordelijk voor de waardering van het onderpand en de ­beoordeling van de geldnemers.’

Matthijs: ‘Ik ben Matthijs, woon ook in Woerden en ben nu ruim een half jaar bij Mogelijk aan de slag als ­Financieringsspecialist. Ik zorg dat de financieringsaanvraag die de accountmanager grofweg opzet, uitgewerkt, onderzocht, gecontroleerd en gepubliceerd wordt.’

In het vorige artikel ging het over denken in oplossingen. Welke oplossingen bieden jullie momenteel aan?

Matthijs: ‘Wij bieden voor elke klantvraag een ­oplossing. Of iemand nu op zoek is naar financiering voor projectontwikkeling, een overbrugging, of ­behoefte heeft aan een reguliere zakelijke hypotheek van vijf jaar, wij hebben hier een financieringsoplossing voor. ­Afhankelijk of men het meeste waarde hecht aan flexibiliteit, ­snelheid of de laagste rente, kunnen we een passend voorstel doen. Er is voor ieder wat wils. Dat geldt andersom ook voor investeerders. We bieden opties voor de investeerder die graag zelf bepaalt welke leningen hij wil financieren – daarvoor hebben we twee keer in de week een publicatiemoment – en voor investeerders die ­zeggen “ik laat het graag aan jullie over”, is er het fonds.’

Welke uitdagingen of ontwikkelingen signaleren jullie momenteel bij ondernemers?

Dominique: ‘We zien dat veel ondernemers in deze regio overwaarde hebben op hun pand, maar dat dit “vast” zit in de stenen. Met dat opgespaarde kapitaal, we noemen het ook wel strategisch kapitaal, kunnen ­ondernemers mogelijk een herfinanciering krijgen. Daardoor komt er kapitaal vrij om te groeien, te ­verduurzamen of voorraad te financieren. Op die ­manier creëren we ruimte om te ondernemen.’

Bij banken lijkt het proces vaak eindeloos te duren. Bij Mogelijk hoort een ondernemer bijna direct waar hij aan toe is. Hoe krijgen jullie dat voor elkaar?

Dominique: ‘Dat komt omdat vastgoed de basis is, daar kijken we eerst naar. De eerste collega van Mogelijk die bezig is met je aanvraag is een vastgoedspecialist die het onderpand beoordeelt. Hij kijkt of het vastgoed bij Mogelijk past (in veel gevallen is dat zo) en meteen welke Loan-to-Value (leensom ten opzichte van de markt­waarde) eraan gehangen kan worden, wat hij van het pand vindt en of hij de waarde kan valideren. De klant krijgt vervolgens direct één of meerdere rekenvoorbeelden. Zo weten ze meteen of ze überhaupt een ­financiering kunnen krijgen en welke leensom haalbaar is. Daarna gaan we verder in gesprek en kijken we op een dieper niveau naar de ondernemer en zijn trackrecord.’

In de vastgoedmarkt gebeurt van alles en is regelmatig sprake van veranderende wet- en regelgeving. Hoe zorgen jullie voor stabiliteit?

Dominique: ‘Allereerst is ons vastgoedteam echt state of the art. Niet alleen zijn ze goed opgeleid, ze worden ook gesteund door data om de waardebepalingen te valideren. Daarnaast financieren we vrij conservatief. Onze Loan-to-Value is niet buitensporig hoog, in de regel tot maximaal 75 procent. Tot slot, en dat is misschien wel het belangrijkste, met ons fonds zorgen we voor een gezonde spreiding, wat resulteert in een mooie diversificatie. Om er een paar te noemen: we hebben vrij stevige concentratie- en debiteurlimieten, op type onderpand maar ook tussen verhuur versus eigen gebruik. Geografie is een spreidingslimiet; we zijn naast in Nederland en op Curaçao en Bonaire, inmiddels ook ­actief in België en Duitsland en daar komen in de ­toekomst misschien nog meer landen bij. Met het recht van eerste hypotheek op het onderpand en een ­doorgaans conservatieve LTV, bieden we ruime zeker­heden voor de investeerders.’

Jullie slogan is onlangs veranderd naar ‘Mogelijk komt verder met vastgoed’. Wat betekent dat concreet?

Matthijs: ‘Elke ondernemer krijgt bij ons een kans. Ook ondernemers die vorig jaar geen optimale cijfers hebben gedraaid, wijzen wij niet de deur. Als iemand een mooi plan heeft en vooral goed vastgoed wil financieren, dan gaan we samen kijken wat we kunnen doen. Daar gaan wij ook echt een stap verder voor. Bestaande klanten ­helpen we met kapitaal vrijmaken uit vastgoed of met een ander product binnen ons aanbod. Daar waar de bank nee zegt, gaan wij verder.’   

Dominique: ‘Daarom matcht het ook zo mooi met de investeerderskant, want dat zijn veelal ook ondernemers die voor hete vuren hebben gestaan. Daarom zijn ze ook bereid om andere ondernemers te helpen, los van het feit dat ze een mooi rendement maken. De pay-off zegt ­trouwens ook iets over de kennis die we hebben opgebouwd en de statistieken die we kunnen overleggen. We hebben inmiddels bijna 2,9 miljard gefinancierd in de afgelopen tien jaar.’

Mogelijk groeit hard en is inmiddels internationaal actief. Hoe zorgen jullie dat persoonlijke aandacht blijft?

Matthijs: ‘We laten aan alle kanten weten dat we er zijn, onder andere via reclame op de radio. Onze ­investeerdersdesk onderhoudt nauw contact met onze investeerders.  We organiseren regelmatig kennissessies en evenementen. Toen we net in België gestart waren, zijn we bijvoorbeeld met een aantal investeerders die kant uitgegaan om panden te bekijken.

Voor de geldnemer idem dito. Ons klantsupport-team en beheerafdeling zitten gewoon hier in het pand. Je wordt niet zes keer doorverbonden, maar je vraag wordt meteen aan de voordeur afgehandeld. Bovendien kan iedereen naar ons kantoor komen. We geven je inzicht in de data en je kunt kennismaken met onze financieringsspecialisten en accountmanagers. We nemen graag de tijd om een passende offerte voor je op te stellen en deze waar nodig uitvoering door te nemen tijdens een persoonlijk gesprek. De deur staat open, de koffie is warm. Wij staan met plezier voor je klaar.’