Het begin van Mogelijk laat zich niet vangen in spreadsheets of marktanalyses. Het begon met een tomeloos vertrouwen. Pablo de Loor werkte als makelaar toen Maarten Rövekamp belde. “Hij ontwikkelde een project in Culemborg, of ik kon helpen bij de verkoop. De klik tussen ons was er meteen,” vertelt Pablo. “Vanuit zijn wereld van projectontwikkeling en mijn ervaring als bedrijfsmakelaar spraken we dezelfde taal: vastgoed, ondernemen en verder willen. De start van een mooie samenwerking.”

Rond 2010 veranderde de markt. “Ondernemers met een helder plan, een pand op het oog en de wil om door te pakken, liepen vast bij de bank. Niet omdat het idee niet klopte, maar omdat het niet meer in het systeem paste. Wij zagen keer op keer hetzelfde gebeuren. Goede ondernemers die wilden investeren in hun bedrijf, maar simpelweg geen financiering kregen. Dat wringt. En als ondernemer ga je dan niet langs de zijlijn staan. De oplossing ontstond bijna vanzelf. Binnen ons eigen netwerk gingen wij op zoek naar investeerders die wel bereid waren om een pand van een ondernemer te financieren. Dat lukte, sterker nog, ze bleken meer dan geïnteresseerd.”

Blije ondernemers verder helpen

“In het begin zagen wij vooral blije ondernemers die we konden helpen,” vervolgt Pablo. “We genoten van die gesprekken. Ondernemers vooruithelpen en investeerders een heldere, tastbare investeringsmogelijkheid bieden. Het was Annemieke Schoonderwoerd die ons wees op de schaalbaarheid. Zij bracht structuur, marketingvisie en positionering. Ze zei: 'Dit is geen bijvangst, dit is een model.' Daar had ze gelijk in.” Samen richtten ze Mogelijk op. De combinatie tussen de ondernemers bleek doorslaggevend voor het verdere succes.

Prachtige tijd  

“Die eerste jaren waren intensief. Persoonlijke gesprekken aan tafel, snel schakelen, direct matchen. We kenden iedereen persoonlijk. Als ik een ondernemer sprak, wist ik meestal tijdens het gesprek al welke investeerder ik zou vragen om te financieren. Vaak konden we dezelfde dag de ondernemer nog blij maken met de financiering. Het was een prachtige tijd.”

Groei vraagt om keuzes

Toen Mogelijk groeide, veranderde de schaal, maar niet het uitgangspunt. “We wilden zaken vanaf het begin echt goed geregeld hebben,” zegt Pablo. “Dat hoort bij verantwoordelijkheid nemen. Om de groei aan te kunnen, besloten we een directieteam aan te stellen van professionals uit de financieringswereld.” Ook ten aanzien van zijn eigen rol maakte Pablo keuzes. ''Ik haal mijn energie uit het contact met ondernemers en investeerders. Daar zit voor mij het hart van Mogelijk.”

Een vaste plek in de portefeuille

Voor investeerders is Mogelijk in tien jaar tijd uitgegroeid tot een herkenbare, stabiele partij. Geen beloftes van snelle winst, wel een logisch onderdeel binnen een portefeuille. “We hebben vertrouwen opgebouwd door consequent te doen wat we zeggen,” zegt Pablo. “Juist als het spannend wordt, moet je laten zien waar je voor staat. Ik ben nog elke dag nieuwsgierig naar de verhalen achter elke financiering. Als we ondernemers en investeerders allebei verder kunnen helpen met hun ambities, dan klopt het. Dat is waar Mogelijk voor mij over gaat.”