"Ik geloof in één plus één is drie"
Marc van den Berg is Regiomanager bij Mogelijk voor Noord- en Zuid-Holland, zo ongeveer het drukste gebied van Nederland. Voordat hij de regio in ging, deed hij bij Mogelijk de meeste financieringslijnen vanuit de operatie. "Dat geeft mij veel kennis mee in mijn rugzak, en die kan ik heel goed gebruiken in de contacten die ik met intermediairs heb", vertelt Marc.
Zijn rol vat hij samen in één zin: van toegevoegde waarde zijn voor beide partijen. Maar de meeste voldoening zit in het moment waarop de deal rond is. "Als je een mooie financiering hebt gedaan, de akte is gepasseerd, iedereen blij is en je een goede review krijgt. Dan weet je: we hebben het samen goed gedaan."
Tien jaar aan de andere kant van de tafel
Marc werkte zelf zo'n tien jaar als intermediair en weet dus hoe een werkweek aan die kant eruitziet. "Ik weet hoe een intermediair denkt, werkt en handelt: hoe snel iemand soms moet handelen, of juist hoe complex een vraagstuk kan zijn. Daar kan ik me goed in verplaatsen. Juist dat maakt het werken met het intermediairkanaal zo fascinerend. Je begrijpt elkaar."
De aanvragen die niet in een hokje passen
Met welke vragen kloppen intermediairs het beste bij hem aan? "Met de wat complexere financieringsvragen. De aanvragen die rechttoe rechtaan zijn, kennen de meeste intermediairs wel. Het gaat vooral om de keuze tussen onze financieringslijnen en om de complexiteit van de aanvraag. Denk aan aankoop, ontwikkeling of transformatie, of aan een aandelentransactie bij de overname van een bv."
"Onze financieringslijnen zijn complementair, dus in veel gevallen is er echt een keuze. Een aanvraag kan bijvoorbeeld zowel vanuit het fonds als vanuit de Ondernemershypotheek Rechtstreeks of Institutioneel passen. Dan is het aan de klant: boetevrij kunnen aflossen, of juist aflossingsvrij financieren? Er is vrijwel altijd een oplossing."
Met z'n drieën aan tafel
Marc biedt regelmatig aan om samen met de intermediair en de klant in gesprek te gaan. "Wij gaan niet op de stoel van de adviseur zitten. De intermediair geeft het advies. Maar zeker wanneer je elkaar al wat langer kent, merk je dat je met elkaar tot mooie oplossingen kunt komen."
Korter op de bal met een dedicated team
Sinds begin dit jaar heeft Mogelijk een dedicated intermediairteam. "We zitten korter op de bal en kunnen veel meer proactieve aandacht geven. Je neemt iemand actief mee: ik zie dat deze aanvraag nu anderhalve week bij ons staat, hoe zit het met het taxatierapport?" Daar komt een vast contactpersoon bij. "Dan zijn de lijntjes automatisch kort."
Het mooiste is als de intermediair jou belt
Marc noemt zichzelf een relatiemens. Het mooiste vindt hij de band die met een intermediair ontstaat. "Dan zegt een intermediair: ik schakel lekker met Marc van den Berg, ik breng hem bij Mogelijk onder. Ik sprak laatst iemand die zei dat hij zijn aanvragen bij mij zou indienen en niet bij een concullega. Er kwamen er zes binnen. Dat vind ik mooi."
Dit is Marc ook
Marc is vader van drie bijna zelfstandige kinderen en klust mee in het huis van zijn oudste zoon. Verder sport hij graag en leest hij het liefst Scandinavische thrillers. Zijn ideale vakantie is hiken vanuit het bergdorpje Grächen bij Zermatt, met 's avonds een Schotse single malt. "Wist je trouwens dat de oorsprong van whisky niet in Schotland, maar in Ierland ligt? Zo’n opmerking kun je beter niet maken als je in Schotland bent.”
