Tien jaar geleden draaide het bij Mogelijk vooral om de vraag: hoe helpen we ondernemers aan een zakelijke hypotheek? Inmiddels staat een ander aandachtspunt centraal: hoe helpen we investeerders aan een voorspelbaar rendement in een complexe beleggingsmarkt? Directieleden Folkert Eggink en Dirk Jan van der Hoeden vertellen over hoe Mogelijk zich ontwikkelde tot een investeerdersplatform dat voor velen een vaste plek inneemt als het gaat om vermogensopbouw.

“Toen we begonnen, lag de uitdaging vooral aan de ondernemerskant,” zegt Folkert. “Banken trokken zich terug, er was een tekort aan geld. Ondernemers liepen daarom vast. Wij brachten snel duidelijkheid en vonden investeerders die de ondernemers wilden financieren, altijd met de focus op het vastgoed. Dat DNA is nooit verdwenen. Wat wel veranderde, is waar de grootste spanning in de markt zit. Vandaag zit de marktfrictie aan de investeerderskant. Er is veel geld maar er zijn ook veel keuzes en de wereld verandert snel. Er is een grote behoefte aan begrijpelijke, betrouwbare investeringsvormen en daar komen wij om de hoek kijken.”

Van geldnemer naar investeerder

“We zijn van een geldnemersplatform steeds meer naar een investeerdersplatform gegroeid,” zegt Dirk Jan. “Private markets zijn volwassen beleggingsmarkten geworden. Dat zie je overal. En vastgoedfinanciering met hypothecaire zekerheid past daar logisch in.” Mogelijk kiest daarin nadrukkelijk positie als specialist en voor een duidelijke rol binnen vermogensallocatie. “Wij brengen investeerders en ondernemers bij elkaar op het gebied van zakelijke hypotheken,” zegt Folkert. “Dat is concreet, uitlegbaar en goed te plaatsen in een portefeuille.”

Er is simpelweg meer geld

Wie verder uitzoomt, ziet dat Mogelijk meebeweegt met een veel grotere beweging. Er is simpelweg steeds meer kapitaal in de markt. Niet alleen omdat er de afgelopen jaren veel is gespaard, maar vooral omdat een uitzonderlijk vermogende generatie aan het doorschuiven is. Deze generatie bouwde haar vermogen op in een unieke periode. Ze profiteerde van decennialange economische groei, stijgende lonen en een woningmarkt die lange tijd maar één richting kende. “De babyboomgeneratie heeft massaal geïnvesteerd in vastgoed,” zegt Folkert. “En dat vastgoed is in veel gevallen drie of vier keer zoveel waard geworden. Daar komt bij dat het pensioen lange tijd goed was geregeld. Veel babyboomers bouwden vermogen op naast een collectief pensioen, niet in plaats daarvan. Het resultaat is zichtbaar in de cijfers: 65-plussers bezitten gezamenlijk rond de duizend miljard euro aan vermogen, waarvan een groot deel zit in stenen. Dat vermogen komt de komende twintig jaar in toenemende mate vrij voor de volgende generatie met name door overerving. “Het leidt tot een structurele kapitaalinstroom die door de opvolgende generatie kan worden belegd,” zegt Folkert. “We hebben het over tientallen miljarden per jaar die vrijkomen. Dat geld verdwijnt niet. Het zoekt een plek.”

Pensioen steeds minder zeker

Die ontwikkeling valt samen met een andere trend: pensioen is minder vanzelfsprekend geworden. “Je staat vaker zelf aan het roer,” zegt Dirk Jan. “Binnen kaders, maar met keuzes. En als je keuzes mag maken, wil je begrijpen wat je doet. Juist daarom wint een investering met onderpand aan betekenis. Vastgoed is tastbaar. Je weet waar je geld in zit. Dat geeft rust.”

Het bedrijf van de grote letters

Transparantie is bij Mogelijk daarbij geen marketingbelofte, maar een principe. “Investeerders geven aan dat wij ten opzichte van andere partijen de meest transparante zijn, dat vinden wij zelf essentieel”, zegt Folkert. Hij noemt Mogelijk het bedrijf van de grote letters. “Geen kleine lettertjes, geen verborgen kosten. Mensen willen snappen wat er gebeurt. Dat geldt voor jonge investeerders die alles digitaal vergelijken, maar net zo goed voor ervaren vermogensspecialisten.” De jongere generatie is nadrukkelijk aangehaakt. “Technologie maakt het mogelijk om een markt te ontsluiten die vroeger moeilijk te bereiken was. Ook kunnen we dossiervorming binnen wet- en regelgeving efficiënt en klantgericht laten verlopen,'' zegt Dirk Jan. “Maar technologie is bij ons nooit een vervanging van onze inhoudelijke visie, het is ondersteunend aan ons werk.”

Een vaste plek binnen vermogensopbouwopties

De producten van Mogelijk zijn al lang geen alternatieve producten meer, maar ze zijn een vast onderdeel geworden van de mogelijkheden om vermogen op te bouwen. “We zien steeds minder incidentele investeerders,” zegt Folkert. “Mensen blijven, herinvesteren, bouwen verder.” Mogelijk faciliteerde in tien jaar tijd voor ruim 2,8 miljard euro aan zakelijke hypotheken, waarvan ongeveer 1 miljard alweer is terugbetaald aan investeerders. Een deel van hen koos vervolgens voor een herinvestering bij Mogelijk.

Bouwen met een lange adem

De groei zit er stevig in en het blijft snel gaan. Dirk Jan: “De businesscycli verlopen steeds sneller tegenwoordig. Dat leert ons hoe belangrijk het is om, naast het realiseren van groei, ook continu het fundament te blijven verstevigen. Dat vertaalt zich in keuzes over governance, vergunningen en organisatie. Alles wat we verdienen, investeren we terug in het bedrijf. In mensen, technologie en structuur. Dat maakt ons toekomstbestendig. Zo kunnen we blijven bouwen aan een platform dat verantwoord groeit. Dat geeft energie.” Die investeringen zijn zichtbaar. Mogelijk is actief in Nederland, België, Curaçao en Bonaire en de eerste stappen zijn gezet richting Duitsland. “Als ondernemers en investeerders kansen zien over de grens, moeten wij zorgen dat we dat op dezelfde solide manier kunnen faciliteren,” zegt Folkert. “Stap voor stap. Eerst goed, dan groter.”

Waar frictie zit, ontstaat ruimte

Mogelijk is ontstaan uit frictie: ondernemers die niet meer gefinancierd werden. Folkert: “Frictie ontstaat vaak omdat marktpartijen iets willen beschermen. Kosten, marges, modellen. Dan worden klanten uitgesloten terwijl het probleem niet is dat het niet kan, maar dat het niet past. Het blijft vreemd te zien dat een klant als ondernemer voor een financiering kan worden afgewezen, maar zodra deze klant vermogen wil beleggen, dezelfde financiële instelling direct actie wil ondernemen om deze klant te spreken. Dit soort fricties oplossen op een solide manier, is wat mij drijft. Wij kijken niet eerst naar wat niet mag, maar naar wat wel kan. Mits het verantwoord is.”

Trots, maar niet achteroverleunen

Beide directieleden zijn trots op wat er staat. “Maar we zijn nog maar net van start. Onze reis gaat over verdieping en verbreding. Meer investeerders, meer mogelijkheden, internationale stappen, maar altijd vanuit dezelfde kern. Solide, optimistisch en gedreven,” besluit Dirk Jan.